Sind Sie bereit, die Zusammenarbeit mit führenden Systemintegratoren in der EMEA-Region auf das nächste Level zu heben?

jobs-schweiz.ch verbindet qualifizierte Fachkräfte aus der ganzen Schweiz mit hervorragenden Arbeitgebern durch eine moderne, KI-gestützte Jobsuche.

Unser Kunde ist eine etablierte Organisation im Technologiesektor mit dem Ziel, innovative Lösungen für Kunden in der ganzen Region bereitzustellen. Das Unternehmen legt großen Wert auf eine offene und kollaborative Arbeitskultur, die Innovation und kontinuierliches Lernen fördert. Als neues Teammitglied werden Sie maßgeblich dazu beitragen, strategische Partnerschaften in der Schweiz auszubauen und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen zu gestalten.

Partner Development Manager, EMEA Central APO (m/w/d) in Zürich

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Pflege und Steuerung strategischer Beziehungen mit Tier 1 Systemintegratoren in der Schweiz, fungieren als primärer Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Berater
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Partner-Business-Pläne (PBPs), um Partnerfähigkeiten mit Marktchancen in Einklang zu bringen und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level- und VP-Ebene mit Partnerorganisationen, Steuerung von Führungskräfte-Engagement und strategischen Geschäftsbesprechungen
• Entwicklung von Partnerschaften zur Erweiterung der Markt-, Segment- und Vertikalfähigkeiten in der Schweiz
• Design und Umsetzung gemeinsamer Go-To-Market-Strategien (JGTM) mit Partnern, inklusive Lösungsentwicklung, Positionierung im Markt und Demand-Generation-Kampagnen
• Unterstützung der Partner bei der Entwicklung branchenspezifischer und workload-spezifischer Lösungen, die Kundenbedürfnisse in Schlüssel-Vertikalen und Segmenten adressieren
• Koordination mit internen Vertriebs-Teams, um eine nahtlose Partnerschaft bei Kundenprojekten und die Erreichung gemeinsamer Ergebnisse sicherzustellen
• Bewertung der technischen Fähigkeiten der Partner und Erstellung von Entwicklungs-Roadmaps zur Kompetenzentwicklung in Prioritätsbereichen (Migration, Modernisierung, GenAI, Branchenlösungen)
• Unterstützung bei der Entwicklung wiederholbarer Praktiken, Beschleuniger und IP, die das Angebot der Partner differenzieren
• Erarbeitung von Geschäfts- und Quartalsplänen sowie Bewertungen mit quantifizierbaren Zielen für Umsatz, Pipeline, Zertifizierungen und Kundenergebnisse
• Verwaltung von Partner-Finanzierungsanfragen und Investitionen, Sicherstellung von ROI und Übereinstimmung mit den Geschäftszielen
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Marketing, Lösungsarchitektur, Professional Services) zur Förderung des Partnererfolgs
• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung regionaler Partnerprogramme, Playbooks und Best Practices für die EMEA Central Region
• Austausch von Insights und Erfahrungen innerhalb der PDM-Community, um eine kontinuierliche Verbesserung zu fördern

Ihr Profil

• Mehr als 8 Jahre Erfahrung im Partner-Management, Channel-Vertrieb, Business Development oder ähnlichen Rollen in der Technologiebranche
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Beratungsfirmen oder Technologie-Dienstleistern
• Nachweisbarer Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung von Partner-Business-Plänen mit messbaren Ergebnissen
• Erfahrung in Cloud-Computing, Unternehmenssoftware oder Infrastrukturtechnologien
• Strategisches Denken: Starke Geschäftskompetenz mit Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Strategien zu entwickeln und umzusetzen
• Wirtschaftliches Verständnis: Tiefgehendes Verständnis von Partnerökonomien, Geschäftsmodellen und Finanzstrukturen
• Kommunikationsfähigkeit: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; Französisch ist ein Plus
• Zusammenarbeit: Nachweisliche Fähigkeit, effektiv in matrixorganisierten Teams zu arbeiten und Einfluss ohne direkte Autorität auszuüben
• Tiefgehendes Verständnis des Schweizer Enterprise-Technologiemarktes, des Wettbewerbsumfelds und der Kundenverhalten
• Kenntnisse der Geschäftsmodelle, Service-Delivery-Methoden und Partner-Ökosysteme von Systemintegratoren
• Verständnis von Cloud-Migration, Anwendungsmodernisierung, Datenanalyse und aufkommenden Technologien (AI/ML, GenAI)
• Abschluss: MBA oder eine vergleichbare Ausbildung in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich

Interessiert an dieser Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über jobs-schweiz.ch. Übermitteln Sie uns Ihre Unterlagen einfach, sicher und vertraulich. Unsere spezialisierten Recruiting-Expertinnen und Recruiting-Experten prüfen Ihre Bewerbung persönlich und gleichen Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und beruflichen Ziele mit der ausgeschriebenen Position ab. Auch wenn Sie nicht sämtliche Anforderungen erfüllen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Möglicherweise passt Ihr Profil zu einer weiteren Position in unserem schweizweiten Unternehmensnetzwerk.

Ihre Vorteile mit jobs-schweiz.ch
jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche. Durch unser Netzwerk aus regionalen und spezialisierten Jobplattformen finden Sie passende Karrierechancen sowohl in Ihrer Region als auch schweizweit. Unser intelligenter Job-Assistent unterstützt Sie dabei, Stellenangebote besser einzuordnen und herauszufinden, welche Position zu Ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und beruflichen Zielen passt.

Hinweis zur Bewerbung
Dieses Stelleninserat kann sich auf eine konkrete Vakanz oder auf mehrere vergleichbare Positionen in derselben Region beziehungsweise Fachrichtung beziehen. Ziel der Ausschreibung ist es, qualifizierte Fach- und Führungskräfte mit passenden Arbeitgebern zusammenzubringen. Jede Bewerbung wird individuell geprüft. Ihre Bewerbungsunterlagen werden ausschliesslich mit Ihrer vorherigen Zustimmung an einen potenziellen Arbeitgeber weitergeleitet.

Vielfalt und Chancengleichheit
Wir begrüssen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Identität, sexueller Orientierung, Lebensform oder Behinderung.

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• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level- und VP-Ebene mit Partnerorganisationen, Steuerung von Führungskräfte-Engagement und strategischen Geschäftsbesprechungen
• Entwicklung von Partnerschaften zur Erweiterung der Markt-, Segment- und Vertikalfähigkeiten in der Schweiz
• Design und Umsetzung gemeinsamer Go-To-Market-Strategien (JGTM) mit Partnern, inklusive Lösungsentwicklung, Positionierung im Markt und Demand-Generation-Kampagnen
• Unterstützung der Partner bei der Entwicklung branchenspezifischer und workload-spezifischer Lösungen, die Kundenbedürfnisse in Schlüssel-Vertikalen und Segmenten adressieren
• Koordination mit internen Vertriebs-Teams, um eine nahtlose Partnerschaft bei Kundenprojekten und die Erreichung gemeinsamer Ergebnisse sicherzustellen
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• Unterstützung bei der Entwicklung wiederholbarer Praktiken, Beschleuniger und IP, die das Angebot der Partner differenzieren
• Erarbeitung von Geschäfts- und Quartalsplänen sowie Bewertungen mit quantifizierbaren Zielen für Umsatz, Pipeline, Zertifizierungen und Kundenergebnisse
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• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Marketing, Lösungsarchitektur, Professional Services) zur Förderung des Partnererfolgs
• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung regionaler Partnerprogramme, Playbooks und Best Practices für die EMEA Central Region
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Ihr Profil

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• Wirtschaftliches Verständnis: Tiefgehendes Verständnis von Partnerökonomien, Geschäftsmodellen und Finanzstrukturen
• Kommunikationsfähigkeit: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; Französisch ist ein Plus
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Vielfalt und Chancengleichheit
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