Sind Sie ein erfahrener Vertriebsprofi mit Führungsqualitäten und suchen eine neue Herausforderung in Basel?

jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche.

Unser Kunde ist eine etablierte Organisation, die sich auf innovative Softwarelösungen spezialisiert hat, um die Geschäftsprozesse ihrer Kunden zu optimieren. Das Unternehmen legt großen Wert auf eine offene Unternehmenskultur, Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung. Als neuer Lead Manager Sales / Lead Management werden Sie maßgeblich dazu beitragen, die Vertriebsstrategie voranzutreiben und nachhaltiges Wachstum zu sichern.

Basel, Lead Manager Sales / Lead Management (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Koordination und Leitung von Ausschreibungsantworten (RFIs, RFPs) durch Sammlung und Konsolidierung von Inputs relevanten Abteilungen.
• Erstellung von finanziellen und kommerziellen Angeboten gemäß internen Genehmigungsverfahren.
• Vorbereitung und Anpassung von Standardverträgen mit dem Ansatz, initiale kommerzielle Verhandlungen zu koordinieren.
• Sicherstellung einer konsistenten Anwendung der Vertriebsprozesse, Abstimmung der Preispraktiken und regelmäßiger Austausch auf regionaler Marktebene.
• Sorgfältige Pflege aller Lead- und Opportunity-Daten im CRM-System.
• Koordination von Kundenpräsentationen, Demonstrationen und Vor-Ort-Besichtigungen.
• Erkennung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden, um Vertrauen und langfristige Zusammenarbeit zu gewährleisten.
• Vertretung des Unternehmens bei Kundengesprächen, Präsentationen sowie branchenspezifischen Events oder Messen.
• Pünktliche Unterstützung des Marketing-Teams bei lokalen Events oder Kampagnen im Zusammenhang mit laufenden Leads oder Geschäftsaktivitäten.

Ihr Profil

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit Branchenkenntnissen im Flugverkehr, ist unerlässlich.
• Umfassende Kenntnisse des vollständigen Vertriebszyklus, inklusive Ausschreibungsvorbereitung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Erfahrung in der Koordination von Inputs über Abteilungen hinweg und im Management komplexer Kundenbeziehungen.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Verhandlungsstärke, hohe Präzision und Nachverfolgungsvermögen.
• Ausgeprägtes Gespür für Details und Fähigkeit, qualitativ hochwertige und strukturierte Inhalte zu erstellen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Kompetenz im Umgang mit CRM-Tools (idealerweise Hubspot oder Zoho) sowie MS Office.
• Selbstmotiviert, zuverlässig, ergebnisorientiert und teamfähig, mit professionellem Auftreten.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Bachelor- oder Master-Abschluss in Sales & Marketing, Betriebswirtschaft, Wirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.

Interessiert an dieser Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über jobs-schweiz.ch. Übermitteln Sie uns Ihre Unterlagen einfach, sicher und vertraulich. Unsere spezialisierten Recruiting-Expertinnen und Recruiting-Experten prüfen Ihre Bewerbung persönlich und gleichen Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und beruflichen Ziele mit der ausgeschriebenen Position ab. Auch wenn Sie nicht sämtliche Anforderungen erfüllen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Möglicherweise passt Ihr Profil zu einer weiteren Position in unserem schweizweiten Unternehmensnetzwerk.

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Ihre Aufgaben

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• Koordination und Leitung von Ausschreibungsantworten (RFIs, RFPs) durch Sammlung und Konsolidierung von Inputs relevanten Abteilungen.
• Erstellung von finanziellen und kommerziellen Angeboten gemäß internen Genehmigungsverfahren.
• Vorbereitung und Anpassung von Standardverträgen mit dem Ansatz, initiale kommerzielle Verhandlungen zu koordinieren.
• Sicherstellung einer konsistenten Anwendung der Vertriebsprozesse, Abstimmung der Preispraktiken und regelmäßiger Austausch auf regionaler Marktebene.
• Sorgfältige Pflege aller Lead- und Opportunity-Daten im CRM-System.
• Koordination von Kundenpräsentationen, Demonstrationen und Vor-Ort-Besichtigungen.
• Erkennung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden, um Vertrauen und langfristige Zusammenarbeit zu gewährleisten.
• Vertretung des Unternehmens bei Kundengesprächen, Präsentationen sowie branchenspezifischen Events oder Messen.
• Pünktliche Unterstützung des Marketing-Teams bei lokalen Events oder Kampagnen im Zusammenhang mit laufenden Leads oder Geschäftsaktivitäten.

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• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Verhandlungsstärke, hohe Präzision und Nachverfolgungsvermögen.
• Ausgeprägtes Gespür für Details und Fähigkeit, qualitativ hochwertige und strukturierte Inhalte zu erstellen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Kompetenz im Umgang mit CRM-Tools (idealerweise Hubspot oder Zoho) sowie MS Office.
• Selbstmotiviert, zuverlässig, ergebnisorientiert und teamfähig, mit professionellem Auftreten.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Bachelor- oder Master-Abschluss in Sales & Marketing, Betriebswirtschaft, Wirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.

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